做产业园区招商的8种策略

01 成立：一个投资促进公司

02 编制：一套园区发展规划

03 设立：一个产业资本中心

04建立：一套招商统筹机制

05打造：一系列园区特色IP品牌

06开发：一个园区数字管理平台

07 展示：园区正在招商的企业动态

08 示例：做乡村振兴产业服务中心

01

成立：一个投资促进公司

我们建议：成立一个投资促进公司，这是探索市场化招商的重要举措，也是构建“1+N”招商体系的关键一环。

投促公司，需突出区镇招商主体地位，并结合市场化激励搭建全市招商引资、宣传推介、企业服务平台，以市场化方式为招商工作做大做强提供有力支撑。

投促公司，需努力打造一支懂经济、懂产业、善招商的专业化队伍，重点引入一批投资体量大、科技含量高、发展潜力足的项目，加快产业迭代升级。

02

编制：一套园区发展规划

因地制宜，谋划特色园区建设，按照同行业、产业链上下游的集聚发展，“一园一品”发展原则，分别制定三年行动计划、年度实施方案。

行动计划中，需包括园区集聚产业发展定位、规划和重点产业、主链企业和链群企业引育计划，重大创新平台建设规划，重点人才引进目标等。

年度方案中，需明确园区建设标准、载体数量、配套设施、运营管理团队、园区亩产、效益、能耗等情况。

03

设立：一个产业资本中心

统筹运营：产业发展投资母基金、产业发展引导基金、天使投资基金，联合头部基金，组建市场化产业投资基金，全面加强对特色园区资本注入，为园内企业提供资本支持。

鼓励金融机构，为园区内符合产业导向的企业，提供金融创新产品服务，对符合产业导向的企业，提供政策性融资担保支持、并购贷款等服务。提升金融产品和服务，为企业提供融资、结算、保险、担保等金融服务。

鼓励社会资本参与企业技术改造、园区基础设施建设等领域。引导风险投资、私募股权投资等，支持园区主体可持续发展。

04

建立：一套招商统筹机制

构筑“1+N”招商机制，加快市场化投资促进公司运作，高水平打造北京、上海、深圳、杭州四大产业创新中心，统筹形成各区镇招商合力。

培育专业的产业招商团队，以城市IP的统一名片，全域新媒体宣发，推广全市投资环境，提升特色专业创新园区的品牌影响力。

深化与包括五大行、四大所在内的超100家专业招商机构合作，全力拓宽产业链招商、以外引外、中介招商等多维路径。

形成引资专项机制和项目落地协调机制，有序引导产业向同类园区聚合，产业协同互补的产业发展新格局。

比如，实施委托招商：有效利用国内外知名协会、商会等中介组织，通过有偿委托合作，借助外部力量，拓展我们的招商视野和辐射面。

比如，实施代理招商：依托知名会计师事务所、律师事务所，金融机构、商务咨询机构，以及税务师事务所等专业机构力量，开展代理招商。

比如，实施联合招商：跟高校联合，通过科教优势把人才招进来，把资本招进来，把企业招进来。

支持园区培育由骨干企业、科研院所、协会联盟、金融机构、中介组织等组成的集群服务组织，强化对技术研发、投融资、产业链资源、创新创业服务、营销推广等方面的资源链接与服务供应。

发挥国资引导和撬动作用，支持市属国有企业通过与区镇及社会资本合作等形式参与建设。积极争取国开行、农发行等政策性银行贷款支持，加强国资对重点区域、公有领域工业厂房、土地的集中收储力度，创先打造试点园区。

05

打造：一系列园区特色IP品牌

通过深挖当地文化和产业属性，做好园区品牌定位，落实CIS体系建立品牌特色。@公关鸟品牌全案部

制定特色园区宣传方案，深入宣传特色园区建设成效、各区镇各部门做法和经验，加强策划力度，定期策划有影响力的主题宣传项目。

开展园区品牌提升行动，建立园区品牌培育机制，提升园区认知度、竞争力和影响力，每年评定、奖励一批特色专业创新园区。

全面加强对特色园区的宣传报道，鼓励在各类主流媒体、网络媒体、专业媒体刊发园区宣传稿件，形成多维度宣传报道，打造丰富立体的园区品牌形象，将品牌的强大影响力，转化为推动高质量发展的巨大吸引力。@公关鸟软文推广部

06

开发：一个园区数字管理平台

开发特色园区的数字化管理平台，推动园区基础设施信息化、运营管理智能化、服务功能集成化建设，形成特色园区热力图。

打通企业、园区、政府部门之间的信息渠道，形成“特色专业创新园区”数据一张网，加强数据互通、共享和分析运用。

充分发挥数字底座的支撑作用，为园区认定、绩效评价、安全生产管理等方面提供数据支持，全面赋能园区生产的高端化、智能化、绿色化。

07

展示：园区正在招商的企业动态

越来越多的入驻公司，想通过招商做连锁品牌，那为什么做招商？

1.为了品牌的扩张发展，为了做大。

2.为打破企业的盈利结构，通过卖产品转变卖模式。3.为了做大之后的规模效应，产生的溢价和整合供应链。

而加盟招商手册，是这些企业的重要工具，它不但是展示企业实力的重要物料，同时也能体现品牌的总体运营状况。

作为园区运营，可以设立公共展示区，统一展示当下在招商加盟的企业，打破信息壁垒。

而创业者需要对其进行系统规划，把企业的优势、实力及相应的招商优势体现出来，使之跃然纸上，从而促成招商的成功。

它一般以企业简介、企业文化、行业分析、产品系列、优势分析、加盟保障、加盟条件、加盟流程等几部分内容构成。

08

示例：做乡村振兴产业服务中心

国家出台的各种政策，资金是自上而下。而争取政策资金，是自下而上逐级申报的。

比如，国家级现代农业产业园，在申报企业具有合规的资本金、规划及纳入地方政府的支持后，国家一次性补贴1—1.5亿元，然后由省级、地级、县级财政匹配相应的资金。

当前，国家在乡村振兴重点扶持15个领域：

发展乡村旅游、建设美丽休闲乡村、打造田园综合体、创建“一村一品”示范村镇、建设农业产业强镇、提升农产品加工园区、打造优势特色产业集群、打好种业翻身仗、建设农业食品创新平台发展农产品初加工、发展农产品精深加工和综合利用、打造农业全产业链培育知名特色品牌、推进农特产品包装品牌化、构建现代乡村产业体系等15项。

通过向内投资，引导鼓励本地居民发挥资源、人力资源、文化等优势投资小微企业，将会起到事半功倍的作用。

比如，当前我国包装水年产量1亿吨、折合2000亿瓶，人均年消耗140瓶，一个30万人口的县每年消费高达2000万瓶，西南、东北地区部分生态偏远县域，就可以扶持小微矿泉水企业，鼓励地域性消费。

比如，对园区招商引资的企业，在各种优惠政策基础上，可配置适合乡村振兴事业发展的财政金融体系，创新产品和服务，包括参股、发行债券、融资担保、信用借贷等，满足乡村振兴多样化财政金融需求等。